Commercial sédentaire H/F

Notre client est un spécialiste de la vente en BtoB de produits d'épicerie fine Grec. 

Poste en CDI, basé à Schiltigheim

En tant que commercial sédentaire vous aurez à présenter et vendre les produits d'épicerie fine Grec auprès de professionnels du domaine des cafés hôtels restaurants. Pour ce faire, vous construirez des argumentaires de vente et des listes d'appels

• en amont : prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente
• pendant l'échange téléphonique : présentation de l'offre, réponse aux questions...
• en aval : suivi du dossier, enquête de satisfaction auprès des clients et adaptation de l'offre en fonction..

Quelles sont les compétences attendues ?

Etant donné le produit alimentaire que vous aurez à commercialiser, nous souhaitons travailler avec une personne aillant une réelle appétence pour la gastronomie.

La principale compétence en tant que commercial sédentaire est celle qui distingue tous les professionnels du secteur : un sens très affûté du commerce. En tant qu'expert de la parole vous saurez saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier.

Vous vous montrerez organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

La particularité du commercer sédentaire réside dans son mode de démarchage : essentiellement par téléphone. Il est donc nécessaire d'avoir une certaine éloquence, une élocution parfaite et une voix expressive. Il est également à l'écoute de son interlocuteur.

Les éventuelles relances par mail exigent une bonne expression écrite (ton soutenu et orthographe irréprochable).